مشاريع الامتياز التجاري: ربح أكيد... ولكن اعرف كيف تديرها

يحرص أصحاب الامتيازات على حساب التكلفة الإجمالية لأي شيء، كشكل من أشكال التدابير التحضيرية الخاصة بإدراج العملاء في أنظمة العمل الخاصة بهم. وهم يحددون في سبيل ذلك رسوم الامتياز ومتطلبات التسويق وتكاليف حفلات الافتتاح الكبرى.
ويظل هناك شكل من أشكال التحفظ عن قيمة العائد المادي الذي يمكن تحقيقه بالنسبة إلى أي من العاملين في هذا المجال. إلا أن مسحًا ضخمًا أجرته إحدى الشركات البحثية المتخصصة بمتابعة أعمال شركات الامتيازات أوضح أن الامتياز يحقق في المتوسط عائدًا بقيمة 66 ألف دولار سنويًّا.
وحين يتحدث الأشخاص عن مشاريع الامتيازات، فإن مشروع الوجبات السريعة هو أول ما يخطر على بالهم. وفي وقت تستحوذ المطاعم على جزء كبير من عالم الامتيازات، لا يفضل بالنسبة إلى المبتدئين أن يعملوا في مشروع امتياز قائم على الأطعمة.
وبيَّن تقرير حديث عن الامتيازات الخاصة بالأطعمة أن 51.5 % منها تحقق مكاسب تقل عن 50 ألف دولار سنويًّا. وقال في هذا السياق أليكس كانينغهام، وهو استشاري في مجال الأعمال في فلوريدا في الولايات المتحدة: "هناك الكثير من الأجزاء المتحركة والتخصصات المختلفة في مجال الطعام. وأنا من جانبي أوصي أي شخص يريد خوض غمار تلك التجربة بأن يكون لديه خلفية في الصناعة".

وأضاف كانينغهام: عند البدء بمشروع صغير، يكون أصحاب الامتياز في حاجة إلى منافذ بيع لمنتوجاتهم وكذلك إلى أشخاص بارعين في مجال البيع والتسويق لضمان نجاح المشروع.
وأشار دافيد ميسينجر، نائب رئيس عمليات الانتشار السوقي في شركة Memphis، إلى أن التسويق، بخاصة في مرحلة البدايات، هو العنصر الذي يفرق بين الامتيازات المتوسطة والعالية الأرباح.
وشدد بريان بيترانيك، رئيس شركة Omaha، على ضرورة الاستعداد جيدًا لمشاريع الامتيازات. وأضاف أن الشركة تقدم التشجيع والدعم اللازمين إلى هؤلاء الأشخاص الذين يمتلكون طموحات وتطلعات واقعية. ولفت إلى ضرورة أن يتسلح الأشخاص برأس مال جيد حتى لا يتعثروا في بداياته أو يتحملوا ضغوطًا تفوق قدرتهم.

يمكنك قراءة المزيد

لرواد الأعمال إليكم نصائح كيفن روز لمشاريع ناجحة

مؤسّس Menaversity لـرائد المشاريع الناشئة تزيد أصحابها عدوانيّة

موّل منصة تمويل جماهيريَّة لضمان نجاح المشاريع

تعرّف إلى قواعد ريتشارد برانسون لضمان نجاح المشاريع

لإدارة المشاريع لغة خاصة هذه أبرز مصطلحاتها