89% يرون أنّ "البيع الاجتماعيّ" يؤمّن تواصلهم مع الشراة المحتملين المناسبين، فيما يوافق 83% على أنّه مهمّ لعقد صفقات أكثر، بحسب بحث جديد أجرته "لينكدإن"
دبي، 09 مايو 2016 – أعلنت شبكة التواصل المهني "لينكدإن" اليوم، عن بحث جديد لها أظهر أنّ موظفي المبيعات في الإمارات الذين يمضون خمس ساعات في الأسبوع على مواقع التواصل الاجتماعي قادرون على تحقيق أهدافهم أكثر من زملائهم الأقلّ نشاطاً على هذه المواقع.
فقد أشار الاستبيان إلى أن موظفي المبيعات في الإجمال يمضون 4.8 ساعات في الأسبوع في استخدام أدوات البيع الاجتماعيّ. وافق 89% تقريباً ممّن شاركوا في الاستبيان على أنّ "البيع الاجتماعيّ" – استخدام الشبكة الاجتماعية لتحقيق أهداف المبيعات في نهاية المطاف – يؤمّن تواصلهم مع الشراة المحتملين المناسبين، فيما وافق 83% من المشاركين على أنّ البيع الاجتماعيّ استراتيجيّة مهمّة تساهم في عقد صفقات أكثر في شركتهم.
من الواضح أنّ استثمار الوقت في ذلك مجدٍ. ففي إطار التشديد على التأثير المتزايد لمواقع التواصل الاجتماعيّ على المبيعات، توقّع 95% من المشاركين في الاستبيان تخصيصهم على الأقلّ القدر ذاته من الوقت أو أكثر لاستخدام أدوات البيع الاجتماعيّ العام المقبل.
تعليقاً على الأمر، قال ديلن شاركي، رئيس حلول المبيعات في "لينكدإن" الشرق الأوسط وشمال أفريقيا: "تشمل عملية شراء المؤسسة المعتادة أكثر من خمسة صنّاع قرار. يعتمد النجاح في العالم الاجتماعيّ اليوم على موظفي مبيعات قادرين على اختراق هيكليّات اجتماعيّة معقّدة داخل الشركات التي يريدون العمل معها. ولحسن الحظّ أنّ مواقع التواصل الاجتماعيّ تساهم في تسليط الضوء على جهات الاتصال الأساسيّة التي يحتاج موظفو المبيعات إلى التواصل معها، وفي تسهيل بناء علاقات جديرة بالثقة بسرعة أكبر".